Das Jahr begann wie es aufgehört hat und uns auch am meisten Spaß macht: mit spannenden Projekten. So konnten wir das Regionalsiegel Elbe-Elster auch 2019 weiter unterstützen und zu einem echten Qualitätsmerkmal für regionale Produkte formen. Wir bedanken uns bei einer großartigen Gruppe von engagierten Unternehmern aus dem Landkreis, in welchem wir jetzt auch ansässig sind (dazu später mehr 😉)!

Auch die Fürstliche Route nahm in diesem Jahr im wahrsten Sinne des Wortes Fahrt auf und bescherte uns zwei tolle Ausfahrten im Mai und Oktober, welche die Region Elbe-Elster und das sächsische Elbland mitsamt seinen alten und teilweise unbekannten Schlössern bei der besonderen Zielgruppe der Motorradfahrer bekannt gemacht haben.

Unser Team, dass remote von überall auf der Welt für unsere Kunden da ist, traf sich 2019 auch zweimal international zum Teammeeting. Einmal und das erste Mal überhaupt in Bangkok, der thailändischen Hauptstadt. Reisen und fremde Eindrücke gehören zu den Kernwerten unseres Teams und sorgten sowohl dort, als auch beim zweiten Treffen auf Bali, der indonesischen Insel, für einen unglaublich wirkungsvollen kreativen Austausch. Wir sind sehr dankbar, einmal natürlich für die Möglichkeit auf exotischen Kontinenten, wie auch in Daheim, unserer Lieblingsbeschäftigung nachzugehen und für die tolle, zielgerichtete Arbeit an jenen Orten.

Genauso arbeitsam ging es auch in unserer Heimat weiter. Jana Wieduwilt durfte gemeinsam mit den Auftraggebern feierlich den Paul-Gerhardt-Weg eröffnen. Wir sind sehr stolz auf das super Feedback, welches uns im Rahmen dieses Projekts erreicht hat. Mit viel Dankbarkeit durfte Jana auch den Weg und das dazugehörige Wanderbuch auf der Stadtmarketingbörse in Heilbronn vorstellen.

Passend dazu möchten wir hier auch die vielen Impulsvorträge, wie z.B. bei den Wirtschaftfrauen erwähnen, die von Planung bis Durchführung großen Spaß gemacht haben und hoffentlich auch in Zukunft einige Zuhörer erreichen werden.

Erreicht haben wir dieses Jahr auch erstmalig Kunden im Ausland und weitere große Klienten in Deutschland. Unser Ziel die Agentur maßgeblich agiler zu gestalten geht auf: den Firmensitz haben wir konsequent ins neue Coworking Space „Meet@Work“ nach Bad Liebenwerda verlegt und wir sind super happy hier! Das gesamte Team entwickelt sich Tag für Tag persönlich und beruflich weiter, um auch weiterhin optimal für euch da zu sein. Dabei unterstützt auch das BusinessPilgern von Jana Wieduwilt, welches das strategische Marketing auf innovative Art und Weise neu überdenken lässt, der Podcast, der regelmäßig hier erscheint und weitere informative Hinweise zum Thema Marketing wie der Adventskalender und die vielen Blogartikel, hier und auf halbtagspilgern.de.

Liebe Kunden, liebe Freunde, liebe Leser (bitte jeweils bei Bedarf gedanklich auch das -innen dranhängen). Wir wünschen ein friedvolles und besinnliches Weihnachtsfest und sagen Danke. Allen! Für ein großartiges, lehrreiches, vertrauensvolles, geniales, wachstumsreiches Jahr!

Dein Angebot ist viel zu teuer?

Du kennst das. Wenn du was anbietest, kommt die Frage nach dem Preis. Irgendwann, so sicher wie das Amen in der Kirche, fragt dich dein potenzieller Kunde, was er für deine Dienstleistung/dein Produkt investieren darf.

Und du rechnest, kalkulierst und gibst ein ordentliches Angebot ab.

Und dann: Dann nimmt der – oder diejenige dein Angebot, deine Leistungsschritte und geht zu einem anderen Anbieter. Dieser ist dann eventuell gegebenenfalls günstiger und du bekommst bestenfalls eine freundliche Absage. Oder eben auch keine Nachricht. Zu teuer! Lautet die Einschätzung des Kunden.

“Meine” BusinessPilger, die mit mir gemeinsam pilgernd ihr strategisches Marketing erarbeiten, die fragen mich dann, ob sie ihr Angebot billiger machen sollen. Meine Antwort ist dann bei allen die Gleiche, nämlich zunächst kommen einige Fragen:

Ist deine Leistung das wert, was du an Preis aufgerufen hast?

Was hat der Kunde davon, wenn er mit dir arbeitet. Welchen Mehrwert kann er denn erzielen, nachdem oder  während er dein Angebot nutzt?

Nimm doch mal an, du bist Stadtmarketingspezialist, so wie wir mit Wieduwilt Kommunikation.

Wenn wir ein richtig geniales Stadtmarketingkonzept mit unseren Kunden gemeinsam erarbeiten, was passiert dann?

Was ist der Vorteil? Hmm. Die Stadt wird bekannter, vielleicht deutschlandweit, vielleicht weltweit. Was passiert? Es werden mehr Menschen auf diese Stadt aufmerksam. Es kommen Menschen, die in dieser Stadt Zeit verbringen möchten, denn sie sind neugierig geworden. Sie kommen in diese Stadt und bringen Geld mit, das sie in den örtlichen Geschäften und Restaurants lassen.

Vielleicht bringen sie noch mehr Geld mit und kaufen ein Gebäude, das sie liebevoll zu neuem Leben erwecken und so das Stadtbild aufwerten, Wohnraum schaffen und so weitere Menschen anziehen. Neue Steuerzahler. Millionen Wert. Vielleicht gründen sie ein Unternehmen und werden zu zahlungskräftigen Gewerbesteuerzahlern. Millionen Wert. Vielleicht engagieren sie sich fürs Gemeinwohl. Unbezahlbar.

Vielleicht erzählen sie auch ihren Freunden davon, die dann wiederum auf Instagram und Youtube über diese Stadt berichten.

Vielleicht schaut das Video ein gelangweilter ARD Journalist und der macht eine geniale Story draus. Das schaut vielleicht ein Influencer, teilt es und der berühmte Investor aus Amerika oder Südbayern kommt mit einem Sack voll Geld hinüber in deine Stadt. Milliarden Wert. Und das alles wegen eines gut durchdachten und tragfähigen Stadtmarketingkonzeptes.

Ein Schmetterlingsschlag und eine ganze Reihe Dominosteinchen fällt.

Weil wir ein sehr verantwortungsvolles, ein solides und von vielen Menschen getragenes Konzept erarbeitet haben.

Was ist das denn wert, wenn die eigenen Einwohner zu Botschaftern ihrer Stadt werden?

Zu teuer? Geht nicht.

Denn du schaffst mit deinem Produkt/Deiner Dienstleistung einen Wert für deinen Kunden. So lange du mit deinem Produkt preiswerter bist als das, was er/sie damit gewinnt, bist du nicht zu teuer.

So erkläre ich es meinen Kunden – und wir richten ihr Marketing entsprechend aus.

Und wenn du dann immer noch zu teuer ist, weißt du was: Dann war das nicht dein Kunde.

Das ist so. Er hat andere Prioritäten. Und das ist ok.

Aber niemals, niemals mit dem Preis runter gehen! Niemals nicht! Du kannst Leistung reduzieren, wenn es möglich ist. Aber den Preis runter nehmen, das empfehle ich grundsätzlich nicht, wenn du dir was wert bist.

Ich würde ja, aber ich komme nicht dazu. 

Letztens hatte ich mal wieder eine kleine Krise. Wie die Schlange Ka (Kennste? Dschungelbuch), saß ich vor dem Berg Arbeit und brachte rein gar nichts zustande. Im Gegenteil. Ich versuchte, zu planen, aber selbst der Anfang vom Plan fiel mir einfach nicht ein. Hast du auch manchmal so viel Arbeit, dass du gar nicht weißt, wo du anfangen sollst? Pilgern ist mein Soforthilfeprogramm. Ein Programm welches dir und dein Business hilft den nächsten Schritt zu gehen, im wahrsten Sinne des Wortes. Hier ist der Anfang davon.

Kein Land in Sicht?

Haufenweise Arbeit auf dem Schreibtisch? Du siehst gar kein Land mehr? Vom Halbtagspilgern ganz zu schweigen? Ich denke, du kennst die Geschichte von der Säge? Ich weiß nicht von wem sie ist. Aber ich finde sie hier so passend, dass ich sie dir hier gerne mit meinen Worten und ausgeschmückt mit meiner Phantasie erzähle:

Die Säge

Ein Holzfäller ging in den Wald. Er begann zu sägen. Kräftig fuhr das Blatt in das Holz und schon bald fiel krachend der erste Baum. Dann der zweite. Allerdings dauerte es da schon etwas länger. Beim dritten dauerte es schon viele Stunden bis der Baum fiel. Der vierte Baum der stand und stand. Unten stand unser Holzfäller und mühte sich im Schweiße seines Angesichts. Er keuchte vor Anstrengung, Sein Gesicht war ganz rot.

Da kam sein Kollege vorbei, der in einem anderen Waldabschnitt arbeitete. Er hatte schon länger keinen Baum krachen hören und sorgte sich um seinen Freund. “Was ist denn los mit dir?”, fragte er. Der Holzfäller schnaufte keuchend, während er verbissen weiter sägte: “Meine Säge ist stumpf”. “Und warum schärfst du sie nicht?” “Ich habe keine Zeit, ich muss sägen.”

Die Moral?

Die Moral von der Geschicht’ ist klar, denke ich. Wenn du nicht dazu kommst, dir Zeit zu nehmen, deine Säge zu schärfen, für dich zu sorgen, dann wirst du irgendwann gar keine Aufgaben mehr lösen können. Daher: Wenn du dich selbst sagen hörst: Ich würde ja gerne, aber ich komme nicht dazu, dann halt an der Stelle inne. Und schau erst mal, ob du nur sagst, du würdest, es aber gar nicht wirklich willst. Oder ob du für dich schon sortiert hast, was wichtig für dich ist: Dein Warum.

Mach eine Pause. Setz die Säge ab. Jetzt sofort. Nimm einen kräftigen Schluck Tee. Und mach mal GAR NICHTS. Geh 10 Minuten Pilgern. Besser zwei bis drei Stunden. Atme. Und dann. Überleg, ob die Richtung stimmt, in die du rennst. Mach dir Pilgeretappen. Check mal die Herbergen. Besorg dir einen Wanderstock. Ein Hilfsmittel. Eine scharfe Säge, zum Beispiel. Oder einen Stift, mit dem du aufschreibst, was dir wirklich wirklich wichtig ist. Und dann kannst du sortieren.

Komm mit mir Pilgern

Gemeinsam setzen wir beim Businesspilgern die Säge ab, machen eine Auszeit und wechseln mal die Perspektive. Eine produktive Pause, wenn du willst, in der sich deine Sicht auf dich und dein Unternehmen, auf dich und deine Kunden, verändert. Beim Pilgern kommen neue Gedanken ans Tageslicht, bei deren Geburt ich dich unterstütze. Dann kannst du sie in hilfreiche Schritte für dein Leben und dein Geschäft umsetzen. Trau dich! 

Warum sagen wir eigentlich immer “Alles gut?”

Wenn du jemanden triffst, fragt er dich wahrscheinlich: Wie gehts dir? Oder er fragt “Alles gut?”

Du antwortest, so nehme ich es an: Ja, alles gut.

Aber was ist das eigentlich für eine Frage: Alles gut? Wenn jemand antworten würde: “Nichts ist gut!”, was würdest du dann sagen? Würde es dich aus deiner Routine herausbringen?

Und was hat das eigentlich mit dem Marketing zu tun?

Viel. Denn wie authentisch ist es eigentlich, wenn immer alles Hochglanz ist. Wie authentisch ist es, wenn immer alles gut ist? Bei allen, die wir treffen? Ich sehe jetzt förmlich, wie du die Stirne runzelst. Sollst du jetzt jedem, der dich fragt, dein Innerstes offenbaren? Nun, nein. Sollst du nicht. Doch wie langweilig ist denn die “öffentliche” Welt,  wenn alles gut ist. Ist es ja nicht.

Bei mir gibt es Tage, die sind stellenweise, entschuldige das Wort, echt krass anstrengend. Bei mir gibt es Tage die sind super, da läuft es. Und es gibt Tage, da bin ich auch mal bisschen nörgelig. Nicht lange, aber bin ich.

In diesen Momenten ist NICHT ALLES gut.

Es ist bei mir immer viel gut.

Aber nie alles. Hier auf dem Bild. Das war ziemlich früh. Und es war ziemlich kalt. Ziemlich doll kalt. Und meine Haare waren noch nass. Trotzdem wollte ich raus. 

Stell dir mal vor, es wäre wirklich immer alles gut. Wie wüsstest du dann, dass es gut wäre. Gut kann doch nicht ohne schlecht. Das geht doch gar nicht. Du weißt doch nicht, was Licht ist, ohne den Schatten, denn du hättest ja kein Maß, es zu unterscheiden. Wenn du also bei deinem Marketing nur auf Tschakka, Hochglanz setzt und immer allen Leuten erzählst, wie toll du bist, weißt du, was?

Das glaubt dir keiner wirklich.

Das macht dich ja zu einem Wesen, dem alles gelingt. Unangreifbar. Unnahbar. Und, was sage ich meinen Businesspilgern immer wieder, die mit mir ihr Marketing bearbeiten? Sei wie du bist. Ich habe es im Namen: Wie du willst. Und wenn du sein willst, wie du willst, dann schreib mir doch gerne. Bewirb dich für mein Jahresprogramm für dein Marketing. Im Pilgern.